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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-12-05/10075946454613204190854.shtml

??沈陽的二手房市場在11月份迎來瞭成交的小高潮。

??記者從多傢中介瞭解到,從“9·30”新政開始,房屋銷售逐漸進入小高峰期。新房銷售占各大中介公司業績的50%左右。瑞傢不動產三好街店店長王有為告訴記者,現在該店的銷量中,新房和二手房的銷售比例大約是1:1。





??“一二手聯動”或常態化

內容來自sina新聞

??12月3日,於洪區白山路上一傢小型中介,老板給打算購房的曹女士算瞭一筆賬:如果在曹女士所居住的老小區買一套70平方米的二手房需要45萬,而如果選擇距她傢10分鐘路程的新樓盤則隻需35萬。

二手房不好賣 中介熱衷賣新房

??不過也有聲音認為,雖然過去的兩個月二手房市場出現回溫,但現在判斷回暖還尚早。畢竟降息和公積金取消擔保費都是11月末提出來的,現在並不能看出這對市場能有多大的影響。

??芒果不動產11月份的成交數據顯示,成交量環比增長2.83%。記者從沈城瑞傢房產中介、力創不動產和21世紀不動產幾傢大型二手中介機構瞭解到,11月的二手房成交量環比都有所上漲。

??開發商主動聯系中介賣新房房貸二胎試算怎麼貸款比較會過件

??成交環比小幅上漲

??一手房傭金高於二手房

??目前,一手房源遭遇銷售瓶頸,房企需要房產中介的大量客戶資源。據業內人士稱,其實開發商給出高額的傭金也是各大小中介趨之若鶩的重要原因。

??記者從多傢中介公司瞭解到,沈陽二手中介費能夠達到1.5%的比較少,而小型中介連1%都達不到。但是,開發商給二手中介的傭金平均在1.5%以上,對於銷售不佳的新房源,成交後傭金會更高。也就是說,如果銷售出一套100萬的新房,中介可得到傭金1.5萬以上。

??房產中介們已經不再滿足於賣二手房。

??對於“一二手聯動”的銷售模式的出現,某地產銷售總監宋先生認為,樓市成交量下滑,購房者觀望氣氛濃厚,開發商和二手房中介都急需尋找突破口。開發商希望縮短銷售周期,資金快速回籠,需要有實力的代理經紀和分銷渠道,作為二手房產中介公司,同樣面臨市場壓力,需要尋找新的發展機遇,而今年的市場行情恰好為中介公司提供瞭一個發展的大好機遇,樓盤銷售的“一二手聯動”模式以後或將成為常態化。

??對於“一二手聯動”的售樓營銷模式,業內人士說,因為代理新樓盤的房屋中介公司可能不止一傢,一定要提防黑中介的介入,防止一房多賣。消費者應該選擇大型的有信譽的中介購房。

??11月二手房

??力創不動產銷售總監孫女士也證土融屏東東港土融實,10月份一手房數量增長使公司業績至少增長10%。

??目前,沈城中介公司與開發商合作銷售一手房源的現象已經較為普遍。

??“從去年到現在,找我們代理的新房項目已經有30多個樓盤。”芒果不動產總裁助理衣秀春說,現在開發商已進入“全民營銷”模式,“開發商都主動與我們聯動賣房”,10~11月份銷售新房源800套,而在上半年月均銷售新房僅有200多套。

??“這段時間政策利好,以前一直猶豫買房的客戶最近訂房的特別多。”某中介區域經理任瑞卿介紹,買房的多數是外地人,他們都考慮年前把房子買完,希望盡早入住。相比10月份、11月份的買賣成交量增長瞭3%左右。

??不僅是這一傢中介,眼下,“一二手聯動”的營銷模式在沈城比較普遍。

??“現在二手房不好賣,主要靠新房走量。因為新房的價格確實比二手房低很多。而且,我們幫開發商賣房子不賺客戶的中介費,我們的傭金都是開發商給。”老板告訴記者,如果沒在樓盤營銷中心留下過電話號碼,而是通過他們中介介紹,可以在開發商折扣的基礎上,再減5000元。





??業內人士稱,“一二手聯動”既拯救瞭開發商,也為中介公司開瞭“一服良藥”。

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